如何影响人们并赢得 B2B 客户

近一个世纪后，标志性的“如何赢得朋友和影响他人”仍然有值得借鉴的地方。当然，当戴尔·卡内基 (Dale Carnegie) 于 1936 年发表这份宣言时，他主要谈论的是人际关系——如何建立牢固的联系、建立友情并成为社交圈中的领导者。但卡内基的思想在今天仍然有其价值——其方式是他可能从未想象过的。 随着B2B 营销越来越模仿 B2C，个性化变得至关重要。 B2B 和 B2C 买家都希望获得针对其特定需求的信息。他们希望他们购买的品牌了解他们、他们希望如何与他们交谈以及他们希望在哪里接收信息。

随着向个性化的转变，B2B 可以借鉴卡内 哈萨克斯坦 WhatsApp 号码数据库 基的著作——形象地说。 （请不要撕下一页来打扰您当地的图书馆；我们将在一秒钟内介绍要点。） B2B 可以通过遵循卡内基启发的一些简单规则、避免常见的误解并接受数字营销的最新转变来影响人们并赢得客户。 赢得 B2B 客户需遵循的三个规则 规则#1：保持外交手腕。 值得信赖、可信、可靠、真实。这些都是人们在人际关系中寻求的品质——卡内基认为，这些品质可以使一个人在与他人的竞争中占据上风。但这些也是 B2B 客户在品牌中寻找的品质。他们希望他们支持的公司诚实可靠。他们希望感觉自己是在与值得信赖的老朋友做生意。



社交媒体与媒体的分裂 社交媒体正一分为二。 社交媒体的“社交”一面是与朋友、家人和同龄人联系。 “媒体”方面以消费内容为中心，通常来自陌生人。这可以是滚动 TikTok、关注影响者、观看 YouTube 视频等形式。 相关阅读：破解 TikTok 算法 社交上发生的对话通常从媒体上开始，但它们不会在媒体上继续——它们会在社交上继续，甚至在黑暗社交上继续（稍后会详细介绍）。可以这样想：您在 Facebook 上看到一些有趣的东西，或者有用的 Reel，或者相关文章，然后您通过私人聊天在社区中分享它。